La Ricerca dei Partners Ideali

Come trovare i partners ideali? Il modo in cui le aziende decidono di collaborare è cruciale per essere in grado di fare leva sui punti di forza reciproci e mettere in piedi una collaborazione vantaggiosa.

Quali sono i criteri da tenere in mente? Per lavorare insieme si devono condividere valori e obiettivi. La strategia comune e le azioni necessarie per implementarla al fine di raggiungere gli scopi predefiniti, devono essere chiare e comprese dalle parti, per evitare conflitti d’interessi e riuscire a gestire tutte le differenti aspettative degli stakeholder coinvolti. Perché la collaborazione sia proficua, questa deve anche essere equilibrata relativamente all’impegno e alle risorse delle parti.

È importante fare una SWOT analysis del potenziale partner, considerando le risorse complementari, il valore aggiunto dalla collaborazione, ma anche tenendo conto dei potenziali rischi, per ideare una strategia capace di combinare nel miglior modo i reciproci punti di forza.

A volte non basta che un’idea sia innovativa, bisogna che sia anche coerente con la strategia definita per rimanere concentrati sugli obiettivi strategici prestabiliti.

Essere in grado di sviluppare una strategia chiara per valutare la combinazione vincente è quindi il primo passo per la creazione di una collaborazione di successo.